Дать понять или продать тему «почему сейчас?», объяснив желательно через пример «понюхать деньги», а именно показать на кейсах других клиентов, мол смотри как было и стало.
Или сразу дать микро-инструмент, который даст быстрый результат.
Доказать потерю от непринятия или затягивания решения.
ТО есть смотри, что происходит пока ты этого не делаешь. Пока вы со мной не работаете — вы теряете свои деньги, не дополучаете прибыль, теряете клиентов и прочее.
Использовать (триггеры уходящего поезда):
— До полной загрузки (осталось 4 места и есть риск что ты пролетишь).
— Ограниченный тираж, мол, ваша услуга, в таком объеме будет выполняться, всего раз и только в этот раз.
— Дать скидку за оплату в день заявки.
Показать клиенту трансформацию после внедрения твоей услуги.
— Как он себя чувствует?
— Что он теперь делает?
— Какие новые задачи он себе ставит?
— Какие изменения произошли с его бизнесом?