Стратегия — это не миссия на стене и не 40 слайдов, которые никто не открыл второй раз. Это система решений: кому продаём, что, чем отличаемся, где берём трафик и в каком порядке. Ниже — как собрать рабочую стратегию от твёрдого, шаг за шагом. Под каждый шаг — готовый промт, который заставляет нейросеть думать как маркетолог-стратег, а не лить воду.
Светлана Козырина
стратег-маркетолог, 23 года · основатель Бюро «УМ»
В ЭТОЙ СТАТЬЕ — 19 ПРОМТОВ ПО ФАЗАМ
Сначала прочти: что такое рабочая стратегия
Как пользоваться: от твёрдого, по порядку
Фаза 1 — Анализ: контекст, SWOT, JTBD, сегменты
Фаза 2 — Бренд и продукт: ниша, бренд, линейка
Фаза 3 — Каналы: площадки и микс трафика
Фаза 4 — Смыслы: СТП, лид-магниты, трипваеры
Фаза 5 — Контент: сайт, рубрикатор, ролики
Фаза 6 — Удержание и план на 3 месяца
Как не обмануть себя при сборке
Частые вопросы про маркетинговую стратегию
Сначала прочти: что такое рабочая стратегия
9 из 10 «стратегий» — это отписка. Красивый документ, который собрали, показали и забыли. Рабочая стратегия отвечает на пять вопросов собственника по порядку: кому продаём, что именно, чем отличаемся, где берём людей и что делаем по неделям. Всё остальное — обёртка.
Раньше такую сборку делал маркетолог за недели и сотни тысяч рублей. Сегодня нейросеть собирает черновик каждого блока за минуты — но только если дать ей жёсткую рамку. По умолчанию ИИ любит лить воду: «важно комплексно учитывать множество факторов». Это мусор. Промты ниже снимают воду и заставляют модель работать как стратег.
Стратегия — это не вдохновение. Это порядок решений.
Как пользоваться: от твёрдого, по порядку
Четыре правила, без которых даже идеальный промт даст ерунду:
Отталкивайся от твёрдого. Заполняй промты тем, что знаешь точно — факты, цифры, реальные продажи. Не хотелками «хочу премиум-аудиторию».
Иди по порядку. Каждый шаг опирается на предыдущий: сегменты вырастают из JTBD, продукт — из сегментов, контент — из продукта.
Гоняй в одном диалоге. Запускай промты подряд в одном чате с нейросетью — она копит контекст и связывает блоки между собой.
Меняй [квадратные скобки] на своё и проверяй гипотезы. Где модель строит допущение — сверяй с реальностью, прежде чем закладывать в план.
Промтов 19 — это полный маршрут. Не обязательно проходить всё за день: реалистично — фаза в неделю. Но порядок не нарушай, иначе блоки рассыпятся.
Фаза 1 — Анализ: фундамент стратегии
Здесь мы не придумываем, а смотрим правде в глаза: что есть, кому это нужно и кто за это платит. Четыре шага — контекст, SWOT, JTBD и сегменты.
Шаг 0.Контекст и запрос
Собираем вводные и формулируем за себя запрос к стратегии — иначе будем решать не ту задачу.
Промт 0 · Контекст и запрос
Ты — стратегический маркетолог с 23-летним опытом. Без воды, думаешь как собственник.
Помоги собрать контекст для маркетинговой стратегии и чётко сформулировать запрос.
О бизнесе: [что за бизнес/продукт, город, сколько на рынке]
Что продаю и по какой цене: [продукты и чеки]
Где представлен: [сайт, соцсети, ТГ-канал — ссылки или описание]
Результат сейчас: [выручка/поток заявок/что болит]
Сделай:
1. Карточка бизнеса — суть, чем зарабатывает, стадия.
2. Мини-аудит присутствия: о чём фактически контент, что заявляю vs что покупают, разрывы.
3. Три формулировки одним абзацем каждая:
– Запрос собственника (что хочу на самом деле)
– Запрос к маркетинговой стратегии (что она должна решить)
– Гипотеза выхода на рынок (за счёт чего растём)
Формат: без воды, по пунктам. Чего не знаешь — задай мне уточняющие вопросы, не выдумывай.
Шаг 1.Глубинный SWOT
SWOT не ради таблички, а чтобы увидеть: на чём реально держимся и куда расти. Вывод подталкивает упаковать продукт на языке выгод платёжеспособных сегментов.
Промт 1 · SWOT
Ты — стратег. Сделай глубинный SWOT по моему продукту с поправкой на конкурентов и реалии рынка.
Продукт/бизнес: [описание из шага 0]
Ниша и география: [ниша, город/регион]
Конкуренты: [кого знаю, или «определи сам по нише»]
Разбери:
S (сильные) — за счёт чего реально выигрываем, а не «мы клиентоориентированы».
W (слабые) — что мешает продавать и масштабироваться.
O (возможности) — куда дует рынок, что можем забрать.
T (угрозы) — что может убить или просадить.
В конце — короткий вывод: какие 2–3 сильные стороны переводим в выгоды для клиента,
и какие слабые закрываем в первую очередь. Без воды, конкретно, для решения.
Шаг 2.JTBD — какую «работу» нанимают продукт
Люди покупают не продукт, а решение своей задачи. Выписываем функциональную, социальную и эмоциональную «работу» — отсюда вырастут требования к продукту.
Промт 2 · JTBD
Ты — исследователь поведения клиентов (Jobs To Be Done).
Разбери, какую «работу» клиент нанимает мой продукт сделать.
Продукт: [описание]
Кто покупает сейчас: [что знаю о клиентах]
Сделай:
1. Функциональная задача — что практически решает.
2. Социальная задача — как хочет выглядеть в глазах других.
3. Эмоциональная задача — что хочет чувствовать / перестать чувствовать.
4. Боли до покупки и выгоды после.
5. Триггеры — в какой момент жизни возникает потребность.
6. Вывод: требования к продукту — что в нём обязательно должно быть под эти задачи.
Формулируй фразами клиента, а не маркетинговым языком. Без воды.
Шаг 3.Сегменты по платёжеспособности
Сначала — те, кто реально платит. Ранжируем сегменты по валидности, чтобы не строить бизнес на тех, кто «интересуется, но не покупает».
Промт 3 · Сегментация
Ты — стратег по сегментации. На основе JTBD выше выдели ключевые сегменты моей аудитории.
Для каждого сегмента дай:
– Психологический портрет (кто это, контекст жизни, ценности)
– JTBD этого сегмента
– Платёжеспособность и готовность платить (высокая/средняя/низкая + почему)
– Где его искать
Затем:
1. Отранжируй сегменты по валидности (платёжеспособность × массовость × лёгкость достучаться).
2. Пометь 1–2 самых валидных — на них строим стратегию в первую очередь.
3. Вывод: что это меняет в требованиях к продукту и упаковке.
Сначала показывай платёжеспособные сегменты. Без воды, по пунктам.
Фаза 2 — Бренд и продукт
Теперь из анализа собираем решение: одна ниша, понятный бренд эксперта и продуктовая линейка, которая снижает страх покупки.
Шаг 4.Нишевание: Деньги × ИКИГАЙ
На пересечении «где платят» и «что зажигает эксперта» выбираем одну нишу. Не меню вариантов — твёрдый вердикт.
Промт 4 · Нишевание
Ты — стратег по нишеванию и позиционированию. Помоги выбрать ОДНУ нишу.
Эксперт/бизнес: [кто я, опыт, регалии]
Что умею и люблю делать: [сильные темы, от чего не устаю]
Поднишы, где есть спрос: [что знаю, или «предложи по рынку»]
Сделай:
1. Карта подниш с оценкой «где деньги» (спрос, чеки, конкуренция) — 1–10.
2. ИКИГАЙ эксперта: пересечение «умею / люблю / платят / нужно рынку».
3. Матрица Деньги × Конгруэнтность — куда попадают поднишы.
4. ТВЁРДЫЙ ВЕРДИКТ: одна ниша + 3 аргумента почему она.
5. Заготовка позиционирования и черновик дескриптора.
6. Что отрезаем (перестаём транслировать) + 1 запасная ниша.
7. Контент-тест на 2 недели, чтобы проверить нишу в бою.
Дай решение, а не список вариантов. Аргументируй.
Шаг 5.Луковица бренда и дескриптор
Люди покупают у людей. Собираем ядро бренда вокруг эксперта и формулируем дескриптор на языке выгод — для шапки сайта, ТГ и карт.
Промт 5 · Бренд + дескриптор
Ты — бренд-стратег. Собери «луковицу бренда» и позиционирование эксперта-хедлайнера.
Ниша и вердикт по позиционированию: [из шага 4]
Эксперт: [имя, суть, ценности, как говорю]
Сделай слоями:
1. Суть бренда (одна мысль, ради чего)
2. Ценности (3–5)
3. Tone of voice — как звучим, как точно НЕ звучим
4. Атрибуты и фирменные смыслы
5. Формула позиционирования: для [сегмент], который [JTBD], мы [что даём], в отличие от [конкуренты], потому что [причина верить]
6. Дескриптор на языке выгод: 1 основной + 2 варианта (для шапки сайта/ТГ/карт)
Без пафоса и нейроязыка. Голос — живой, человеческий.
Шаг 6.Продуктовая линейка с лестницей ценности
Строим линейку, которая снижает стресс покупки: бесплатный вход → недорогой шаг → основной продукт.
Промт 6 · Продуктовая линейка
Ты — продуктовый стратег. Выстрой продуктовую линейку по лестнице ценности.
Основной продукт: [что продаю как главное]
Валидные сегменты и их JTBD: [из шага 3]
Собери линейку по этажам:
1. Лид-магнит (бесплатно) — закрывает первый запрос, втягивает.
2. Трипваер (недорого, макс. пропускная способность) — даёт быстрый результат и ведёт к основному.
3. Основной продукт — где основная ценность и деньги.
4. (Если уместно) допродажа / премиум.
По каждому этажу: что это, какой запрос закрывает, как ведёт на следующий этаж,
и короткое обоснование для клиента — почему ему логично двигаться дальше. Без воды.
Фаза 3 — Каналы и трафик
Где живёт аудитория и как смешать платный и органический трафик, чтобы воронка запускалась контентом.
Шаг 7.Места скопления аудитории
Промт 7 · Площадки
Ты — медиапланёр. Определи, где собирается моя аудитория по прямому и косвенному запросу.
Сегменты: [валидные сегменты]
Ниша и гео: [ниша, регион]
Разбей площадки на группы:
– Соцсети
– Видеохостинги
– Нишевые маркетплейсы / агрегаторы
– Справочники и карты
– Аффинитивные площадки (где аудитория «в смежном настроении» — чтобы долюбить привлечение)
По каждой: насколько там моя аудитория (высоко/средне/низко), по какому запросу (прямой/косвенный),
формат контента, который там заходит. В конце — приоритет присутствия: где начинаем, что во вторую очередь.
Шаг 8.Микс каналов через CJM + AARRR
Промт 8 · CJM-микс
Ты — стратег по трафику. Построй микс каналов по пути клиента (CJM), связав с воронкой AARRR.
Продукт, сегменты, площадки: [из предыдущих шагов]
Сделай таблицу по этапам пути клиента:
Этап (узнал → заинтересовался → сравнил → купил → вернулся/рекомендует)
→ Канал (платный/органический)
→ Тип контента/действия
→ Метрика этапа (по AARRR: Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral)
Отдельно: какие воронки можно запустить органикой (посты, короткие видео) без бюджета,
и где без платного трафика не обойтись. Приоритет — что запускаем первым. Без воды.
Фаза 4 — Упаковка смыслов
Теперь превращаем продукт в смыслы, от которых хочется купить: сильное торговое предложение, лид-магниты, трипваеры и выгоды на языке клиента.
Шаг 9.СТП основного продукта
Промт 9 · СТП
Ты — копирайтер прямого отклика. Собери сильное торговое предложение (СТП) основного продукта.
Продукт и его ценность: [описание]
Сегмент и его JTBD: [валидный сегмент]
Формула СТП:
результативный глагол + идеальный конечный результат + срок + 3 тезиса о простоте взаимодействия + гарантия результата.
Дай:
1. Одно сильное СТП по формуле.
2. 2–3 альтернативных варианта под разные акценты (скорость / результат / без риска).
Конкретно, на языке выгод, без «качественно и индивидуально». Без воды.
Шаг 10.Серия лид-магнитов
Промт 10 · Лид-магниты
Ты — продуктовый маркетолог. Придумай серию лид-магнитов под мою аудиторию.
Основной продукт и сегменты: [из шагов 3 и 6]
Дай 3–5 лид-магнитов. По каждому:
– Что это (формат: чек-лист, разбор, мини-гайд, калькулятор, шаблон…)
– Какой первый запрос/боль закрывает
– Почему он логично ведёт к трипваеру/основному продукту
– Насколько дёшево его произвести (1–10)
Лид-магнит должен давать быстрый и ощутимый результат, а не «подпишись на рассылку». Без воды.
Шаг 11.Серия трипваеров
Промт 11 · Трипваеры
Ты — продуктовый маркетолог. Собери 2–3 трипваера (недорогой продукт-мостик).
Лид-магниты и основной продукт: [из шагов 6 и 10]
По каждому трипваеру:
– Что это и цена (по логике «низкий порог, легко сказать да»)
– Какой быстрый результат даёт
– Как именно подводит к покупке основного продукта (механика перехода)
– Почему на нём максимальная пропускная способность
Цель трипваера — не заработать, а превратить подписчика в покупателя и снять страх первой оплаты. Без воды.
Шаг 12.Детальные смыслы продукта
Промт 12 · Смыслы (FAB/PAS)
Ты — копирайтер. Распиши смыслы основного продукта на языке выгод валидных сегментов.
Продукт, СТП, сегменты: [из предыдущих шагов]
Сделай:
1. Таблица FAB: Фича → Выгода → Доказательство (по 6–10 ключевым).
2. Связка PAS: Боль → Усиление → Решение (1 сильный текст).
3. Связка BAB: Было → Стало → Мост (1 сильный текст).
4. 5 формулировок ценности под AIDA-заголовки.
Говори фактами и выгодами сегмента, без превосходных степеней без доказательств. Без воды.
Фаза 5 — Носители и контент
Где всё это живёт: структура сайта под СТП, рубрикатор канала и контент-стратегия, которая запускает воронки роликами.
Шаг 13.Структура сайта
Промт 13 · Структура сайта
Ты — веб-стратег и UX-копирайтер. Спроектируй структуру лендинга/сайта под мой продукт.
СТП, продуктовая линейка, сегменты: [из предыдущих шагов]
Дай прототип экранов по порядку (первый экран → … → финальный CTA). По каждому экрану:
– Задача экрана (что должен сделать читатель)
– Заголовок-черновик (по СТП и выгодам)
– Что разместить (буллеты/доказательства/оффер)
– Где кнопки и какой призыв
Учитывай лестницу ценности (лид-магнит/трипваер/основной) и SEO-логику заголовков H1/H2.
Структурно, по экранам. Без воды.
Шаг 14.Рубрикатор Telegram-канала
Промт 14 · Рубрикатор ТГ
Ты — контент-стратег. Собери рубрикатор Telegram-канала, который греет и продаёт.
Ниша, эксперт, продукты, сегменты: [из предыдущих шагов]
Дай 6–9 рубрик. По каждой:
– Название и о чём она
– Какую задачу решает (узнаваемость / доверие / продажа)
– Стадия воронки: TOFU (верх) / MOFU (середина) / BOFU (низ)
– Примерная доля в контент-плане, %
В конце — баланс по воронке (сколько % TOFU/MOFU/BOFU) и 5 примеров заголовков постов. Без воды.
Шаг 15.Контент-стратегия + ТРИЗ-9
Промт 15 · Контент + ТРИЗ-9
Ты — редактор коротких видео и контент-стратег. Запусти воронку органикой.
Тема-ядро (боль валидного сегмента): [1–2 ядра тем]
Сегмент и продукт: [из предыдущих шагов]
Сделай:
1. Сетка ТРИЗ «9 экранов»: возьми тему-ядро и разложи на 9 углов
(надсистема/система/подсистема × прошлое/настоящее/будущее).
Каждая клетка = идея ролика + стадия воронки (TOFU/MOFU/BOFU).
2. Отметь «злую тройку» — что снимать первым.
3. По выбранным углам — сценарии по формуле Крючок → Мясо → Крючок на воронку (коротко).
4. Каркас контент-плана на 2 недели (что/когда/на какой стадии).
Живо, по делу, без нейроязыка. Без воды.
Фаза 6 — Удержание, возврат, запуск
Привлечь — половина дела. Маркетинг — это ещё удержать и вернуть. Финал: лояльность, медиаплан с AI и маршрут на 3 месяца.
Шаг 16.Лояльность, рефералка, партнёрка
Промт 16 · Удержание и возврат
Ты — стратег по удержанию и LTV. Собери механики возврата и рекомендаций.
Продукт и линейка: [из шага 6]
Тип оплаты: [разовая / абонемент / клуб]
Дай:
1. Программа лояльности — как стимулировать повторные покупки (по логике LTV).
2. Реферальная механика — как клиенты приводят клиентов (что дарим обеим сторонам).
3. Партнёрская программа — с кем по бартеру/проценту, win-win сценарии.
4. Сценарии возврата «спящих» клиентов.
Для каждой — простая механика, которую реально запустить без сложной разработки. Без воды.
Шаг 17.Медиаплан + пул AI-помощников
Промт 17 · Медиаплан + AI
Ты — медиапланёр и AI-интегратор. Собери медиаплан и подбери нейросети под задачи.
Каналы, контент, бюджет (если есть): [из предыдущих шагов]
Сделай:
1. Медиаплан таблицей: канал → формат → частота → ориентир бюджета → KPI/метрика.
2. Таблица AI-инструментов под каждую задачу контента
(тексты, картинки, видео, монтаж, озвучка, аналитика) — что бесплатно, что платно.
3. Где AI экономит время, а где без человека нельзя.
Реалистично под небольшую команду/соло. Без воды, конкретные инструменты.
Шаг 18.План действий на 3 месяца
Промт 18 · План на 12 недель
Ты — операционный директор маркетинга. Собери всё в маршрут на 3 месяца.
Контекст: у меня уже есть результаты всех шагов выше (анализ, бренд, линейка, каналы, контент, удержание).
Сделай план по неделям (12 недель):
– Неделя → главные задачи → ответственный → метрика/результат недели
– Сгруппируй по фазам: запуск упаковки → трафик → контент-воронки → удержание.
– Выдели «Первые 3 шага на этой неделе», с которых начать прямо сейчас.
Реалистично по нагрузке для небольшой команды. Конкретно, измеримо. Без воды.
Прошли все 19 шагов — у вас на руках не «документ для галочки», а собранная стратегия: от твёрдого до маршрута на 3 месяца. Осталось делать.
Как не обмануть себя при сборке
Нейросеть даёт сильный черновик, но решения принимаете вы. Пять ловушек, в которые попадают чаще всего:
Хотелки вместо твёрдого. Если на входе «хочу богатую аудиторию» вместо фактов — на выходе будет красивая фантазия. Кормите промты реальностью.
Перепрыгивание шагов. Собрать контент, не определив сегмент, — это снимать ролики в никуда. Порядок не для красоты.
Влюблённость в первый ответ. Попросите нейросеть: «теперь будь скептиком — разнеси этот блок, найди слабые места». Вторая версия честнее.
Гипотеза как факт. Цифры рынка и чеки проверяйте по 2–3 источникам, прежде чем закладывать в план.
Стратегия в стол. Самая частая. Без шага 18 (план по неделям) всё остальное останется текстом. Доводите до действий.
Частые вопросы про маркетинговую стратегию
Что такое маркетинговая стратегия простыми словами?
Это система решений: кому продаёте, что именно, чем отличаетесь, где берёте трафик и в каком порядке действуете. Не миссия на стене, а карта самого короткого пути к клиенту и деньгам.
Как составить маркетинговую стратегию самостоятельно?
По шагам: контекст и цель → анализ (SWOT, JTBD, сегменты) → ниша и позиционирование → продуктовая линейка → каналы → смыслы и СТП → контент → удержание → план на 3 месяца. В этой статье под каждый шаг есть готовый промт — всего 19.
Можно ли разработать маркетинговую стратегию с помощью нейросети?
Да. Нейросеть (Claude, GPT, Qwen) собирает черновик каждого блока за минуты, если дать ей жёсткую рамку — роль, контекст, задачу и формат. Готовые промты для этого собраны в статье. Решения по итогу принимаете вы, опираясь на твёрдое.
Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?
Стратегия отвечает на вопрос «что и почему» — кому продаём, чем отличаемся, за счёт чего растём. План — это «когда и кто»: конкретные задачи по неделям. План на 3 месяца — последний, 18-й шаг сборки стратегии.
Сколько времени занимает разработка маркетинговой стратегии?
Самостоятельно по промтам — реалистично одна фаза в неделю, весь маршрут за 4–6 недель. С Бюро «УМ» в формате «Точка прорыва» стратегию собирают за 7 дней с внедрением.
Нужна ли маркетинговая стратегия малому бизнесу?
Да, особенно ему: бюджет ограничен, и стратегия не даёт сливать его вслепую. Даже лёгкая стратегия на 1–2 платёжеспособных сегмента кратно повышает отдачу от рекламы и контента.
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ
ПРОМТЫ
Анализ рынка и конкурентов через ИИ
Два промта: есть ли в нише деньги, где они и стоит ли входить.
ИНСТРУМЕНТЫ
Как поставить себе ИИ-помощника в терминал
С чего начать, чтобы нейросеть работала на бизнес каждый день.
«Точка прорыва» — когда нужна не отписка, а стратегия и движение
За 7 дней собираем под ваш бизнес стратегию по этой же логике: от твёрдого через SWOT, сегменты и продуктовую матрицу до каналов, контент-воронок и маршрута на 3 месяца — плюс подключаем AI-инструменты. Формат: 2-часовой Zoom + внедрение. Стоимость — 89 900 ₽.
Попасть в «Точку прорыва» →
Telegram-канал
Светлана Козырина — стратегический маркетолог с 23-летним опытом, основатель Бюро маркетинговых решений «УМ», ранний адаптер AI в маркетинге и автор методологии «Пересборка бизнеса». В канале @kozyrinamark — как собирать стратегию и подключать нейросети к реальному бизнесу без хайпа.
Мы используем Cookies
