Заказчик:

Автошкола «Старк38»

Задача:

Разработка эффективной маркетинговой стратегии для увеличения оборота и чистой прибыли.

Цель:

Привлечение 200 курсантов в 2023 году

SWOT

Возможности:

Нишевый маркетинг, увеличение ценности предложений.

Слабые Стороны:

Отсутствие системы привлечения клиентов, недостаточная воронка продаж.

Проведен ситуационный Анализ (SWOT):

Стратегический Подход:

Фокус на Женскую Аудиторию: Акцент на предпринимательниц, студенток и женщин с повышенной потребностью в мобильности.

Сильные Стороны:

Квалифицированный персонал, лицензированная деятельность, индивидуальный подход к обучению.

Угрозы:

Риски банкротства, смена трендов и потребностей.

Разработка Сильного Торгового Предложения (СТП):

«Научись водить без стресса и получи права за 2.5 месяца», с акцентом на безопасность и индивидуальный подход

Маркетинговые Тактики

Исполнение

Сотрудничество с салонами красоты и ювелирными магазинами для стимуляции рекомендаций и продвижения.

Контекстная и таргетированная реклама, активное ведение социальных сетей.

Партнерский Маркетинг

Информационные материалы для привлечения внимания и обучения.

Цепочка Лид-Магнитов

Создание контента, нацеленного на эмоциональное взаимодействие и информационную поддержку потенциальных клиентов.

SMM-Продвижение

Привлечение, взаимодействие, презентация, повторная продажа.

Воронка Продаж

Предложение онлайн-курсов теории вождения.

Товарный Трипваер

результаты

Превышение KPI: Успешное достижение и превышение запланированных показателей привлечения курсантов.

Выводы:

Успешное Позиционирование: Целевой подход к аудитории женщин принес значительные результаты.

Устойчивость Бизнеса: Улучшение воронки продаж и маркетинговой стратегии повысило оборот и чистую прибыль компании.