Как написать маркетинговую стратегию для увеличения дохода своего дела. Без затрат на высокооплачиваемых и «коронованных» специалистов.
Это коробочное решение, которое подойдет любой нише, будь у вас бизнес на земле или в онлайн.
Структура по шагам с готовыми адаптивными документами.
Создать для себя маркетинговую стратегию может каждый вменяемый человек.
В срок не более 7 дней, чтобы не упороться.
Если ты в контексте, а именно: ведешь клиентов на аутсорсе, (маркетолог, smm-щик, или дизайнер), то внедрение этой схемы сборки стратегий позволят тебе существенно увеличить свой средний чек и создать большую ценность для конечного клиента, сняв с себя риски увести его не туда.
Если ты действующий предприниматель, то двигайся по шагам, описанным в статье и результат тебя 100% обрадует!
Шаг 1
Постановка цели и задачи. Чего конкретно ты хочешь?
Увеличение потока клиентов.
Увеличение среднего чека.
Сформировать продуктовую линейку.
Определить ключевые сегменты аудитории
Разработка воронки продаж
Создание лестницы ценностей и выстраивание туннеля продаж
Разработка Сильного торгового предложения
Мониторинг конкурентов
Понять где сейчас скапливается целевая аудитория, определить наиболее релевантные места скопления аудитории.
Берем в задачу, все описанное выше
Шаг 2
SWOT-анализ, заполняем таблицу. На данном этапе нужно быть максимально честным.
Ищем места скопления потенциальной целевой аудитории.
Люди группируются в сети интернет по прямым и косвенным запросам.
Прямой запрос - связан с вашей нишей.
Косвенный - по максимально широкой.
Например: «Строительство домов в Иркутске» – это прямой запрос.
Косвенный запрос – «Загородная жизнь».
В первом случае, аудитория более теплая, во втором - холодная.
Зачем нам мониторить площадки? Чтобы определить, где наша аудитория сидит, дабы расположиться там же со своим предложением и долюбить свой первый этап воронки продаж - привлечение.
Товарная линейка (лид-магнит, трипваер, основной товар)
ПРИМЕРЫ ТУННЕЛЕЙ ПРОДАЖ:
Туннель продаж для автошколы.
Ниша: Автошкола в Иркутске.
Подниша: Автошкола теория и практика (онлайн/ офлайн).
Продукт: Первая в Иркутске автошкола для женщин. Приобретение, восстановление твердого без аварийного вождения получения прав категории «Б».
Сегмент аудитории:
- Студентка ВУЗА.
- Женщина, работающая в линейном найме.
- Женщина - предприниматель, самозанятая.
Портрет клиента: Женщина 30+, замужем, повышение по службе, но офис находится далеко от дома, сокращается мобильность, ничего не успевает, еще детей по кружкам вечером развести и встретить.
Топ 5 болей:
- Как выбрать НОРМАЛЬНУЮ автошколу и не лохануться.
- ППЦ страшный и геморройный период будет.
- А если не получиться сдать в ГАИ.
- Ходят слухи, что все инструктора – козлы и истерички.
- Мне бы не только на права сдать, но и научиться нормально водить, а то убьет меня Витька (муж), вдруг я машину кончу и вообще детей возить ….страшно мне.
СТП СИЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
Результативный глагол + Идеальный результат + Временной промежуток.
3 тезиса о сервисе и простоте.
Убеждаем в 100% безопасности.
Научись водить без стресса, получи права категории «Б», за 2.5 месяца.
Индивидуальный подход по-настоящему вежливых и профессиональных инструкторов.
Рассрочка без процентов.
100% подготовка к ГАИ.
Первое занятие «по теории» в подарок. Оставь свои контактные данные, мы свяжемся, чтобы узнать оптимальное для тебя время.
ИЛИ…
Ответь на несколько вопросов и получи в подарок урок вождения за пол цены.
А это, дорогая, 2 часа полезнейшей практики, которые тебе обязательно пригодятся в жизни.
Отправляем на квиз опрос.
Цепочка лид – магнитов:
- Узнай, как выбрать автошколу и не пролететь на экзамене.
- Скачай топ 10 вопросов с теоретического экзамена, на котором сыпались студенты с 2021 по 2022 год.
- Узнай про топ 5 ошибок, которые совершают при сдаче практики в ГАИ. Именно за это можно получить снижение баллов и отбраковку с первого раза.
Товар трипваер:
Теория, которая останется в твоем сознании на всю жизнь. Индивидуальное онлайн приложение для тебя. В нем ты можешь учиться и записываться на занятия. Эффективный микс из онлайн и офлайн занятий за 4990р.
Продажа основного товара:
49 900 рассрочка от банка ТИНЬКОФ, РАССРОЧКА ОТ РОБОКАССЫ. Внутренняя рассрочка от компании.
Максимизатор прибыли:
Доп накаты в темное время – пакет.
Доп накаты город – мало машин /много машин/ пробки/ замес.
Накаты на твоем транспорте с инструктором.
Мини курс для выпускниц: Что может быть не так с твоей лошадкой, экспресс диагностика чтобы не наебали на СТО.
Пример для ниши Ремонты квартир:
Ниша: Ремонты.
Подниша: Ремонты квартир.
Товар: Дизайнерский ремонт квартир “под ключ”.
Сегменты ЦА:
• Предприниматели.
• Топ-руководители.
• Офисные работники топовых компаний.
• Молодожены.
• После развода, разъехались в разные квартиры.
• Госслужащий перед выходом на пенсию.
• Семейные пары, перед рождением ребенка.
Портрет клиента: Мужчина 30 лет, 5 лет работает в крупной компании, занимает должность зам начальника отдела логистики, через 3 месяца должен родиться ребенок и нужно до этого времени подготовить квартиру.
ТОП-5 болей:
• Много исполнителей, мало хороших. Никто не несет ответственности за некачественный ремонт, перерасход материалом и невыполнение сроков.
• Раздувается бюджет в ходе ремонта.
• Непонимание, как начать и правильно организовать ремонт, чтобы не спустить бюджет.
• Плохое качество работы бывает видно уже через время, когда деньги уплачены и бригада ушла.
• Во время ремонта надо куда-то переезжать и девать вещи - приходится снимать жилье или жить у родственников.
• Сроки постоянно затягиваются.
• Брать дизайнера – дорого, не потянем.
СТП:
Получите безупречный дизайнерский ремонт квартиры за 60( желательно уменьшить) дней от 4899 рублей/м2, с фиксацией стоимости и сроков
ремонта в договоре. При невыполнении условий мы ПОЛНОСТЬЮ вернем Вам всю сумму.
• Лид магнит - PDF-файл “Топ-5 типичных сценариев разводов при ремонтах в квартирах”.
• Трипваер - Продажа точного инженерного расчета + экспликация будущего дизайн проекта за 9990.
• Ключевая продажа: Дизайнерский пакет ремонтных работ по специальным ценам.